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进入淘客市场?新手先看我这6句话

浏览: 次     责任编辑: Dawolf
  如果问现在做淘客还有希望吗?我相信很多人都会摇摇头。毕竟和很多行业一样,淘客市场的萎缩已经是一个不争的事实。现在再进入这个市场,消耗精力不说,还不一定有什么回报。因此对于大家看衰淘客市场的行为我也不排斥。但是话说回来,淘宝上万千卖家不可能每一个都做得了直通车,每一家都有橱窗推荐的机会,面对数以万计的小卖家,他们显然非常需要淘客的帮助,从这个角度上讲,淘客似乎又有了存在的强大支柱。

  其实任何一个行业只要存在就有意义,至于能不能赚钱,还是要看个人的能力,如果我说淘客不能做,那么那些淘客自媒体显然要笑话我误人子弟,但是我要说能做,大家赚不到钱又会说我忽悠,因此我不发表绝对的观念,只是根据自己的经历讲几点建议,希望大家看到后有更深的思考,以便于更加清晰的了解这个市场。


进入淘客市场?新手先看我这6句话

  1 淘客不好做,这是我给大家的一个定性,现在市面上流行的教材其实基本上都落伍了。我们需要一些全新的思维和操作手法,毕竟现在大家购物观念已经成熟太多,单纯去搜索相关关键词来到网站进行购物的人已经太少了。因此价值是我们在这个时代做淘客的一个核心点。如何体现价值?依照推广产品的属性定制即可。比如你销售女装,那么做一些服装搭配的技巧就很重要,就像wearba这个站一样,要的就是价值,单纯的导购已经不再适合这个时代。

  2 淘客要将陌生流量转化为“朋友”关系。前面提到了以往淘客吸引用户的手法已经不再适用,那么就意味着现在获取流量的成本要比之前高很多。于是面对这个棘手的问题我们应该如何解决呢?在这里我们可以借鉴下微商的概念。试想在朋友圈中随便发几张图,没有任何担保,就能促成交易靠的是什么?没错,显然是信任关系。这种寄托在朋友间的信任关系可以说是微商做起来的关键。同样的道理,既然你做淘客,既然流量越来越难获取,那么你就要想着如何将已经获得的流量留住,让他们持续留在你的网站上,比如建立一个QQ交流群、开设论坛版块,通过晒单的形式让大家都参与进来,增加我们彼此的了解和信任,让他们熟悉并且认可你的产品,毕竟一个良好氛围的形成对于现如今淘客的经营有着非常重要的作用。

  3 产品门类不能太热更不能太冷。作为新手的我们千万不能盲目,不能选择热度太高的东西。毕竟草根资源有限不可能和大站进行直面的竞争,但是我们也不能专挑冷门的做,没有人买岂不是更痛苦,因此在选择产品的时候我们要逐步挖掘市场上隐藏的销售热点,比如一些“虚拟产品”,根据产品的特点进行文案的定制。并且在这个过程中我们千万要弄明白自己的核心群体在哪,用户年龄层次是怎样的。当然你也可以根据自己挖掘出来的隐性消费点再去选择合适的推广手段,总之淘客选择商品的时候不能盲目,这点要谨记。

  4 机会总是留给有准备得人。传统淘客运营手段适不适合现在的推广形式,但是变换一种形式是不是问题就能解决了。大家还记得在双十一期间,一个90后利用列表日赚6位数的案例吗。其实他的操作手段很简单,就是利用一个自制的表格进行操作。但是他恰恰把握把握住了互联网产品制作的一个技巧,那就是便利。因为便利,大家欣然接受他的表格,并且无怨无悔的给他赚着外快,这就是一个很具有智慧的实例,淘宝客运营其实没有太多的限制,也没有完完全全的规范可言,我们要做的就是将自己的产品更好地接入到大家的需求当中。比如特价优惠QQ群,不知道的还以为这个群里真的是优惠产品,其实都不过是群主自己的推广链接罢了,找到需求点并且完美的切入进去,你的淘客生涯其实可以走更远。

  5 现阶段对于流量,我们处于一个不能不提的状态。虽然很多人都在说流量相比于转化率而言并不重要,但我想说的是作为一个普通的运营者,在没有流量的基础上你真的是什么都做不成。因为问题已经在前文说明白了,现在获取流量的成本很高,没有流量就等于没有关注力,你追求转化率可以,但是前期品牌的夯实与产品的筛选怎么办。所以对于流量,对于起步的初学者而言,要更下功夫。不过在流量问题上,只要是有执行力的朋友还是很容易解决的,因为现在社交产品以及其他衍生产品比较丰富,垂直功能的细化在某种程度上为我们筛选好了用户,比如陌陌更多的是一些生活比较小资的群体,豆瓣则是清新文艺青年,把握住这些东西,我们在进行流量获取的时候就会更加针对性。

  6 最后这点是说给大家听得。其实做网站,玩项目,有赔有赚,不是你付出了努力了就会有回报。大家对于经营淘客这种事情还是放低心态,不要给自己太多压力,毕竟现在的行情的确是不怎么样,路是自己选的,不要后悔就行。你觉得淘客不行了那么就立即放弃去别的行业赚钱,如果你觉得你还有精力和想法在淘客上继续发挥,那么留下也不是一件坏事。只要是自己选择的事情,那么无论坚持与否都将是很有意义的。也希望旨在进入淘客行业大赚一笔的朋友们尽早认识到这点。

  文字不是太多,但都是中肯的意见和一种过来人似的分享,希望对大家有所帮助吧。



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