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如何进一步提高淘宝客微群的质量?

浏览: 次     责任编辑: Dawolf
现在很多做微信淘客的朋友是不是经常遇到下面这些问题:
 
为什么我的阿里妈妈后台点击数显示过千,下单人数确还是十几二十几单?
 
为什么我的群每天都退很多人,最初快满了,几天下来退了一半?
 
为什么我的群400多人,每天确只出5单左右?
 
    基本上造成这些结果的罪魁祸首就是你群维护做的太差!不懂得怎么去做好一个群,做群没有那么简单,以为拉一些人进群,然后整个发券的机器人就万事大吉了,如果这样认为的话那就大错特错了,做群需要用心,要用热恋时候激情去对待!
 
    其实淘宝客的原理很简单:一是拉粉丝,增加整体购买的几率,粉丝是做淘客的基础,没有粉丝,一切是零;二是维护,不会维护的淘宝客不是真正的淘宝客!如果这两方面的内容做好了,你的收入一定不会太差!
 
    今天就和大家分享一下如何维护一个高质量的群!这里要强调一下:大家不要进入一个误区,总是注重你微信建了多少群,却不注重你每个群的质量,如果这样的话毫不客气的说:或许你十个群的收入都抵不过高质量的两个群的收入!
 
一、培养微信群的玩法习惯
 
    简单来说这个就跟上班时间是一样的,你的群什么时候发商品,多长时间发一次商品,什么时候是交流闲聊的时候,适当关注一下你群里的人群标签,要有针对性的发产品,举个例子:你群里很多女性,你就不要整天推送一些男性用品,虽说可能会给他们的家人买,但是几率太小,偶尔来一个就够了。你还可以制定一个直播预告,找一些性价比特别高的产品,让他们关注,到时间了开抢!群里的玩法习惯一定要有规律,别让群里的人都不知道你的群是干什么的!这时候你在想有收入,那概率就太低了!
 
二、留人
 
    在建群的初期,为了防止群里人数来的快去的也快的情况发生,可以适当给予他们一些好处,比如各大影视会员,但是前提是你可以有资源以低价拿到,不然代价太高,不推荐使用!或者邀请多少有效粉丝送红包或者礼物,统计人数可以借助裂变机器人计算,方便省心!
 
虽然说这样还会有退群的人,但是退群人数会明显降低,不信的同学可以回去实验!
 
三、让客户养成晒单的习惯
 
    这个玩法可以有助于提高你群的活跃度,我在操作群前期的时候,只要有人在我的群里买了东西,我就发个红包,至于金额的多少,需要看他买的东西你会获得多少佣金决定,但是要注意以下事项:
 
    1、下单的依据肯定是需要你的粉丝截图,而截图可以分为两次截图。红包分为两次发,假设这个东西佣金是10元,扣除联盟的扣点,你的佣金是大约8.5元,那么你拿出2元返现,晒单你发1元,收货你在发1元;第一次是下单时候的截图,第二次是收货时候的截图。这样不要让群里面的人认为你是人为作假欺骗他们,提高活动的真实性,这样的话更有利于促进消费,利用一种从众心理,促使下单。举个例子:当你买了一件东西特别实惠,在群里晒出来,之后别人可能会问你这个东西怎么样怎么样,当群里的人都看到的时候,可能有需要的朋友都会跟风购买!无形之中就增加了下单的件数!
 
   2、客户晒图的时候,你发给他的红包也要晒出来,增加真实性。
 
   3、晒单的时候可选择在聊天的时候,让更多的客户可以看到!
 
   4、注意:客户晒单有时候要做抽样检查的,防止浑水摸鱼,因为你的群里还可能存在同行,或者根本不是走你的群买的东西,遇到这样的话,你就吃亏了!毫不犹豫,立马踢!
 
四、完善奖励制度
 
一种有吸引力的奖励制度的好处在于,既可以稳定群减少群员损失,又可以培养更多的忠粉、铁粉。最简单的例子就是超市会员卡,假设你有一张超市会员卡,你是不是在很多可以选择的情况下都会去你有会员卡的这家超市去购物,类比到淘客,这个原理依旧可以执行!
 
1、签到。这里不要按照签到次数给予奖励,要按照满勤给予奖励,半个月或者一个月为一个周期,满勤者,送他们礼物!当然你也可以设置现金红包,但是个人更倾向于礼物,因为领完红包容易被遗忘,礼物到手时候可以晒礼物!不满勤的就不给予奖励,只有满勤的才有,可能这个月不会买,但是需要的时候他一定会买!(这里也不排除一些抠门人士,只签到不买东西,当然这个几率发生的概率是很小的!毕竟生活中还是正常的人多)。其实你做了就会知道:很多时候大多数人是不可能满勤的,只是让他时常关注你发的产品,促使购买行为!
 
    2、满多少送礼物。举例一个月只要在群里下过10单,群里面30元以下任选一件免单。15单40元,20单50元,这个价位也是依照自己的经济实力来定,玩法仅供参考,具体还要根据自己实际情况定!为了避免一种风险(就是客户买的虽然多,但是都是很低的价格,这样可能你会赔钱,这时候可以换个玩法:以下单金额去计算返的东西!)
 
或者还可以设置一个限制条件,就是总金额起码要过百,避免没必要付出甚至亏损,得不偿失!
 
切记,群里的客户从你这得到的福利一定要让他们晒图晒图!无形之中就是为你打广告了!
 
五、推送优惠券的产品选择
 
其实出单率的高低和你所推送的产品有着必然的联系,在群活跃度正常的情况下,你要推送符合群里人群标签的产品,上面已经举过一个例子,总之就是根据群里的特征去有意向的推送优惠券,而并不是随便选择,这样做也就是安慰你自己而已,没有什么效果!
 
另外:优惠券产品的推送一定不要泛滥推送,几十秒就一个或者2分钟就一个,如果有这样做的同学,你们是不是会发现群没过多久就是死群了。你还怨天尤人找不到原因:其实原因很简单,我们换位思考一下,如果我们是消费者呆在一个淘宝客优惠券群里,我们能忍受的了群里每天推送大量的图文信息吗,虽然可以设置免打扰功能,但是在没有wifi的情况下,接收大量的消息会浪费用户的流量,也会占用大量的手机内存,这样客户受不了的情况下就会果断退出,因为现如今淘宝客群每个人微信中都或多或少有几个,既然在有选择的情况下,为什么要非你不可呢?我个人建议一定拉大时间距离,在选品好的前提下,尽可能的拉大推送时间,可以十分钟一个,要做精不要做范!
 
    再者不用总推送价格低的产品,9.9的产品固然好,也有吸引力,但是一定注意控制数量,低价的产品只能用来活跃群,相当于是给群里的人福利,不可当作一种常用方式,低客单一样是低佣金,这样你还指望赚更多钱吗?
 
品质不好的东西千万不要推,综合建议评分4.8以上,三钻店铺起,因为一旦客户在你的群里买到不好的产品造成了损失,客户对你的信赖感直线降低,你还指望以后再会选择你吗?虽说这个东西不是你卖的,但是客户不会理解那么多,他只是知道从你的渠道买的,千万不要对这种小事情不在乎,要知道千里之堤,溃于蚁穴啊!倘若真的发生了这种事情,也不要心急,要站在客户的角度为他解决,比如,替他联系商家要解决方案,如果因为退货产生了损失,你可以适当补偿一些!这样就可进可能的减少这件事对你的影响!同时做出解释,让群里的人感受到你的诚意!发商品的时候可以多发一些快消品,如食品,护理用品和家居日用品等。这些小东西单价普遍不高,但是消耗快,购买频率高。
 
    最后做一个补充,很多人做群的时候或多或少的都会遇到一些客户需要找商品的情况,这时候你找到合适的商品时候尽量在群里@他,不要私发,这样其他的用户也可以看的到,当然如果在经济条件允许的情况下可以配置一个群管导购机器人,用来给客户方便使用,这样你大大减少了你的工作量,节约时间成本!
 
六、设置一些互动游戏
 
设计游戏活动的目的也是提高群里用户的活跃度,增加黏性!可以助你提高出单量!
 
七、抢红包活动
 
    发红包这个玩法,并不是一句话不说,直接向群里发红包,而是有目的性的发,你设计的活动很重要,好的活动不仅可以提高下单的数量还可以带动群内气氛。群里只要气氛一好了,关注和下单自然就多了,周而复始,还担心你赚不到钱吗。举个红包活动的例子:你发一个红包出去。红包数量也要适当多一些,可以让更多的人有机会参与。红包抢的最少的,你可以送一份免单的礼物。价格不必要太高,你可以在阿里妈妈选择礼物,既可以不用你寄送,又可以赚到佣金,无形之中给你的活动降低了投资成本。这样玩的话,每次抢的最多和最少的都能其乐融融的,抢的多与少心理都乐!
 
特别注意的是:这个玩法一天一周一次或者多隔上几天,要选择一个固定的时间。让他们都记住这个时间,价值几元就可以,千万不要高价值的,否则会适得其反,因这样会有些人专门只是为了抢红包抢礼物而来,实际一单也不买。这个玩法只是为了活跃气氛的,而非必须性的维护工作。
 
最后发完红包,出来礼物得主的时候,要在群里问他要地址私发给你,等到他收到的时候一定要让他晒实物图!这样可能他会邀请更多的人来参与你的活动,无形之中就涨粉!紧接着你要分享几款比较高性价比的优惠券(这些券在发红包之前准备好,不要发完再找,可能一些不需要买东西的客户,你做完活动就离开了),增加曝光率和购买几率!
 
八、学会沟通,让感情更好!
 
这点对于咱们淘宝客同学是非常重要的一项,哪怕你做的是泛群也要留意这里。你可能不必要知道,但是你一定要知道经常在你这里买东西的客户信息,比如:他的职业,有没有结婚或者有没有孩子,平时购物的习惯是什么,经常买哪些东西,一个月能在淘宝花多少钱,你都要做到心中有数,把他们当作你热恋的初期,用心呵护,付出一定会有回报!这个也是泛群和精准群的区别,一个精准群的收入大于十个范群收入的情况很常见!
 
 
结尾
 
    做淘宝客的同学一定要明白,不要老想着让客户下单,你要试着从自身的角度出发,要考虑到你可以为你群里的客户做什么?所以你一定要做到与众不同,要想多一分收入,就要多一点用心,淘宝客没有捷径,不是你买个工具,拉人建个群,睡觉就可以数钱,他需要你用心经营,你的淘客之路才能越来越好,挣的也可以越来越多。



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