主页 > 粉丝变现 > 淘宝客 > 滥发红包微信淘宝客拉人弊端

推荐工具

最新微信淘客淘宝客公众号系统搭建

最新微信淘客淘宝客公众号系统搭建

编号: S13   浏览: 7309

淘宝客网站三端合一网站搭建(年版)

淘宝客网站三端合一网站搭建(年版)

编号: S250   浏览: 5153

推荐素材

网站网页设计公司企业网站模板

网站网页设计公司企业网站模板

编号: S339   浏览: 2804

织梦dede响应式智能家居橱柜设计类网站自适应模板

织梦dede响应式智能家居橱柜设计类网站自适应模板

编号: S247   浏览: 6492

父爱如山父亲节假日宣传海报

父爱如山父亲节假日宣传海报

编号: S172   浏览: 5460

滥发红包微信淘宝客拉人弊端

浏览: 次     责任编辑: Dawolf
现在做淘宝客的新手最缺的就是用户,没有用户也就没有人买东西。当前外面流传的最多引流裂变方法就是用红包,我们亲测总结出,通过这样的方式裂变出来的人转化率非常低,一个500人群每天的收益只有几元钱。如果一直这样下去的话真的可以称得上是血本无归。
 
 
今天,3S联盟会从根本上帮大家剖析:为什么不能用滥用红包进行裂变引流?

用红包裂变的弊端:

1.用红包引流来的用户购买力相对较差。
通过红包裂变过来的用户,大多数人的目的就是为了抢红包来的。这类人学生或闲散人士居多,购买能力低下,固然也不会带来较多的收入。

2.无法控制投入产出比。
如同我们自己做淘客一样,在主流时间用红包裂变出来的群产出确实极低。而事实上,为了裂变这些用户,我们发红包的费用比裂变群的收入还高出几十倍。

3.用红包裂变出来的人,别人不知道你的核心价值是什么,被拉进来的人不知道这个群是干嘛的。
很多人不知道为什么就被拉进这个群,那么这个时候他只能在群里面问,或者问拉他进群的人。其实,拉他进群的人也不知道这个群是干什么的,只知道有红包可以抢。久而久之,这个群给别人的印象就是一个发红包福利的群。

4.教育成本:你需要花时间告诉进群的人这个群是干什么的。
红包裂变起来的群,群里面的好友是不知道这个群是干什么的。这个时候,就需要我们告诉群里面小伙伴这个群是做什么的。这需要我们花大量的时间去教育我们的潜在客户,更重要的是她们不一定会相信,这就是人性。大家可以自己想想是不是这么一回事。

5.存在信任危机。
被拉进来的人认为这个群的核心价值就是发红包福利的,如果你突然说了一句在这里面可以领券下单,别人就会觉得怎么会有这么好的事?我进群既能抢红包,还能领券下单。难道群主是傻子?嗯~这里面肯定有诈。

最终,红包发出去了,但是这个群要么是死群要么没有人说话。因为你的初衷错了,因为别人传递出去的这个群就是抢红包的。

比如:A拉B进群,B进群之后问这个群是干嘛的?A只能用最简单的语言来描述“这个群是抢红包的”,至少在我们做群这么久的经验中还没发现有很负责的客户会详细地解释“这个群是专门发放淘宝天猫内部优惠券的,用这些券可以让你在淘宝买东西时省下的钱可以高达50%,并且群主有时还会发红包的噢,你拉朋友进群也可以获得群主的红包奖励...”。

如此下去,这个群传递出来的价值就是抢红包,看起来裂变的速度可能很快,但是没有价值和意义。你没有真正的让人明白这个群是干什么的。这就是我们所谓的没有找到“精准客户”。

所以,刚刚开始做的时候,需要从核心价值开始,而不是发红包。也就是说必须要让进来的人知道核心价值是什么,然后我必须让被拉进来的小伙伴提前被告知这个群是干嘛的。因为在这个过程当中节省了教育成本。
当然也不是说绝对的禁止红包裂变,只是说,大多数淘客用红包裂变出的实际效果并不理想,如果在红包裂变的同时进行核心价值的灌输,那么可能会流失很多客户,不过剩下的客户才是我们真正的潜在客户,从他们身上我们才有可能赚到钱。否则即使客户再多,没有一个人给你创造价值,不也是徒劳吗!


如果你现在正在做淘宝客或者你曾经做过,你是不是会有这样的烦恼:
 
1.我要怎么加群,混群?
2.如何找到你的种子用户?
3.在别人的群里如何互动,在自己的群里如何互动?
4.如何裂变。
5.如何引导潜在客户买单。
 
 
除了上面举出来的5个问题,还有很多新手朋友想都想不到的问题。我们只想问你一句话:你觉得你考虑这些问题的时候是站在哪个角度考虑的?
 
在这个过程中,你有考虑过你客户的困惑是什么吗?你要想的是你能够给客户带来什么价值,客户的需求是什么?如果你之前没有想过或者觉得想得不深入,子狼淘客服务联盟帮你总结了18个点:
 
 
客户的困惑:
 
 
1.你是谁?
客户进群之后知道你是谁,你是做什么的,这个群是干什么的?
 
 
2.为什么这么便宜还给优惠券?
你不会是骗子吧,天底下哪有这么好的事?我什么都没有给你,你会帮我找优惠券?
 
 
3.这网站或者你给的链接会不会骗取我的账号密码?
现在骗子不都是利用一个链接就把账号密码给获取了吗,我才不上当。
 
我给你钱,让你拉人进群。给对方的感觉“你就是在求我”,既然是你求我,那我干嘛要答应你?对方就会想想看看。
 
而且这样传递出来的价值,她再去跟别人说的话就会产生一个问题:那么好?拉我进群抢红包。里面是否有诈?人家也会担心这个问题。
 
所以,当你把人全部拉进来的时候,对方就只有一个概念:防,处处都提防着你,你觉得你这个生意还做得起来吗?
 
即便是你用红包吸引住一部分客户留在群里,你能保证他们不会退群吗?退群的不在少数。
 
 
1.太吵了我要退群。
这群天天推送这些商品,烦死了,我要退群。
 
 
2.不需要我也走。
我就一个学生,你给我发宝妈用的产品?留在这个群里面也没用。
 
 
3.搞错了我也走。这是新手是很难操控的。
不好意思,我就是稀里糊涂误进这个群,我马上退群。
 
 
4.这么便宜的东西,会不会是假货?
淘宝上最便宜都要100元,你这里领券下单只要50,不会是次品卖不掉的吧。
 
 
5.需要怎么样的付款流程。
这款产品我挺喜欢的,但是怎么下单啊?
 
 
6.你发的东西根本不是我想要的。
不好意思,你发的东西我都不需要。
 
 
7.这个群太吵了,直接屏蔽。(按量、按需、定时)
留着吧,万一我能在里面找到我需要的优惠产品呢?但是这个群又太吵了,先屏蔽会等需要再来。
 
 
8.我为什么要给你拉人呢?
①你没有让你的客户感觉到你这个人怎么样,②你没有让你的客户感受到价值,
话术:你可以拉你的朋友进来,但是你要告诉你的朋友这个群是干什么的?
这样就可以确保群成员都知道这个群的核心价值。
 
 
9.哪里有那么好的事,便宜买东西,你还给我红包?
 
除了上面列举出来的9个问题,还有很多其他问题。你觉得把用户的问题解决之后,你的问题还难吗?
 
 
客户的问题,你要怎么样去解决呢?你必须要思考:
 
 
1.我为什么要给你红包。
文章前面提到,红包裂变就是一个错误的想法。你要把你的群的核心价值定位在领优惠券下单,而不是红包福利群。
 
 
2.我能提供什么价值给客户。 满足对方的购物需求。
正确做法:我可以教他们如何下单,让他们先体验一下。
 
 
3.你为什么不相信我?
正确做法:让他们参加一次免单活动,解决信任问题。
 
 
4.你为什么不感谢我?
正确做法:在前面都做好的前提下,客户就会感谢你的。
 
 
5.如果真要裂变一定是完成任务发红包吗?(实物、看到高价值、刺激下单)
正确做法:不要用红包裂变,而是把红包换成价值更高的产品。比如你要发1块钱的红包,这个时候你可以去淘宝上面找10元的产品90%的佣金,这样你的成本是差不多的,但是给别人的感觉就是不一样的。
 
 
6.客户真正的需求是什么?
正确做法:客户只是喜欢贪便宜,并不是喜欢便宜的东西。这个时候,如果客户下次单,你可以让他在群里面晒出来,然后你再给他送一个小礼品(高佣产品)
 
 
7.红包拉来的价值大,还是用其他价值拉来的大。
正确做法:红包给人的感觉是不痛不痒的,有的时候你给对方50元,对方都会觉得你给得少了。这个时候把这50元换成价值200元的产品送给客户,除去佣金实际成本也就50左右。客户就会觉得价值巨大。
 
 
8.你要认识到你可要贡献的价值到底是什么。
正确做法:站在自己的立场:我能够帮你什么? 站在别人的立场:我需要你帮我。更重要的事是:凭什么帮?
 
 
9.你真的知道你所推荐的是客户想要的吗?
正确做法:对你群里面的人员进行分类,宝妈在一个群,学生在另外的群。这个时候你要做的就是激发你客户需求、培养客户消费习惯、让客户买你想要他买的产品、先让客户体验购物流程。



3S联盟 至上:

首先感谢您对本站的支持,本团队长期致力于
发展互联网相关项目,团队成立几年以来,我们为成千上万的客户提供了高水准的网络项目、软件、网站、公众号系统等等产品,并获得客户的一致好评。

让客户满意是我们不懈的追求,我们将继续努力
坚持创新、不断超越,争取为您带来更好的产品!

版权保护: 本文由[ 3S联盟 ]编辑,如需转载敬请保留本文链接: http://www.sss.top/fs/tbk/238.html