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解读直播市场

浏览: 次     责任编辑: Dawolf

首先我先来解读一下直播。什么是直播?直播是一种内容传播的展现形式;它为所有用户乃至行业提供了一个可以展现自我、展现才艺、展现商品等内容的网络平台,同时又可以将用户与内容交互在一起,内容服务于用户,用户又为内容买单。


解析:PGC,专业生产内容,在直播营销领域,专指具备话题性的人物,譬如,明星,网红,名人。


UGC,用户生产内容。


在电商直播领域,PGC要做的是怎么让商品的内容更具看点,获取更多流量,并实现流量的变现。UGC是直播营销的最终形态,要做的是参与式内容,用户在直播里自发传播、互动。


直播行业的发展历史:从秀场、游戏到泛娱乐,从pc端转战手机端


直播行业的现状以及未来发展趋势


下面我来说说,大家对直播的误解。因为现在有太多太多的人认为,直播就是我拿起手机,下载使用某个app,进行开播,然后我就是主播。我个人认为这是以偏概全,这是对直播的一个误解。虽然说人人都可以是主播,直播的内容就是我们原生态场景的还原,但恰恰是这种原生态内容,它的质量,它被覆盖的意义,又有多少;内容带来的用户转化,销售转化,产品曝光,又有多少。我认为,主播是一个职业,我们要把它职业化,我很佩服直播行业萌芽阶段的主播们,每一个人都很努力,每个人都有才艺,这些都是内容的输出。一个没有内容的直播,你永远都是在耍流氓。还有一个误解就是,直播平台无非就是一个app,我们可以自己开发,包括一些个人、商户、企业,很平淡的认为没有多少成本。实际上并非如此,这也就是为什么直播平台很多,存活率低的根本原因。。。。


随着直播行业的发展,直播平台也逐渐平台化,垂直化。而我今天所要讲的就是电商直播领域以及接下来的如何做电商主播。


首先说,电商直播的主体是谁,是个人卖家、品牌商卖家、KOL 、草根网红、明星等角色的共同参与。然而,不同身份的主播却有着不同的诉求,也决定了不同平台的直播产品和内容的思路不尽相同。

从大体上讲电商直播平台一边是商家强烈的卖货诉求,另一面则是承接消费者的购买需求,电商直播平台起到了一个桥梁作用,两者在供求需求中形成互补,打开商品销量,打通营销活动通路。


电商直播相较其他直播平台的特色:


1.提升。内容的差异,可以更直接的满足用户需求,最大化的提升用户转化,同时帮助商家解决营销困局。

2.优化打破传统获客模式 借助直播手段和共享经济形成销售网络,扩大商家商品营销范围。

3.专业。匹配优秀主播资源,助力商家,解决流量和品牌渠道资源。。

4.升级用户购物体验,极大的丰富了用户的购物体验感、临场感、信任感;

5.同时影响用户消费决策,实时交互还原了购物现场,精准传播和真实反馈,促进用户决策。


我个人认为,电商直播平台这条路是直播领域垂直化的一个重要分水岭。





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